Accordo Banca Popolare di Sondrio - Mercato Impresa

Premessa

La Banca Popolare di Sondrio prosegue nella ricerca di proposte di valore per i suoi Clienti, proposte che basano la loro originalità e il loro vantaggio competitivo sulle nuove tecnologie e sui nuovi modelli di business.

In questo contesto BPS ha recentemente siglato un accordo nell’innovativo mondo dei Marketplace con Mercato Impresa SpA, società di emanazione di un gruppo di banche popolari. Mercato Impresa ha realizzato, infatti, un sito di e-business tra imprese: il Marketplace Coralis.

La proposta di valore con cui Coralis si presenta alle aziende è triplice:

• ridurre i costi di acquisto di beni e servizi;
• aumentare la visibilità sul mercato;
• facilitare l’acquisizione e l’utilizzo delle nuove tecnologie.

Coralis si rivolge in modo specifico, e con maggiore efficacia, alle aziende da 1 a 50 milioni di euro di fatturato. BPS commercializza Coralis attraverso la propria rete commerciale, in collaborazione con esperti consulenti di Mercato Impresa.

La qualità delle prestazioni di Coralis si esprime, soprattutto, nelle seguenti attività:

• selezione all’ingresso di clienti e fornitori sulla base rispettivamente della solvibilità e della capacità ad operare in un ambiente e.business;
• gestione dell’offerta di prodotti e servizi affinché soddisfi i bisogni del parco clienti;
• monitoraggio del comportamento dei clienti sul mercato digitale;
• presidio costante dei processi interni di back-office e supporto puntuale alla gestione delle transazioni avviate sul portale;
• attivazione di offerte periodiche ad alto valore aggiunto per i clienti.

La funzione principale offerta dal Marketplace Coralis è quella di utilizzare Internet per gestire un mercato virtuale in cui clienti e fornitori si incontrano al fine di trovare nuove possibilità per concludere affari.
In particolare, le aziende che aderiscono a Coralis possono usufruire dei seguenti servizi:

• partecipare a gruppi di acquisto (Coralis aggrega le necessità delle aziende acquirenti per aumentare il loro potere di acquisto attraverso la definizione di contratti multicliente per la fornitura di prodotti e/o servizi, come ad esempio telefonia fissa e mobile, energia, ecc.);
• godere di condizioni agevolate e personalizzate (i prodotti e i servizi proposti sul portale di Coralis vengono offerti a condizioni di vendita assolutamente vantaggiose per gli abbonati);
• partecipare ad aste per l’acquisto di prodotti oppure proporsi loro stesse come fornitrici di servizi verso tutta la comunità virtuale.

Le macro componenti del sistema Coralis sono:

• il portale di accoglienza WWW.CORALIS.IT;
• il marketplace orizzontale OMNIA
• quattro marketplace verticali FOCUS rivolti ai settori della meccanica, del tessile, dell’alberghiero, dell’informatica dell’edilizia e dell’informatica;
• lo spazio vetrina EXPO per le aziende che vogliono acquisire visibilità sul web e fare commercio elettronico;
• il sistema di pagamento on-line in un ambiente assolutamente protetto e sicuro.

L’offerta di Coralis nasce direttamente dalle esigenze principali delle aziende: visibilità sul mercato, convenienza negli acquisti, qualità dei prodotti/servizi, sicurezza delle transazioni.
L’attenzione è concentrata sull’aggregazione dei consumi e sulla fidelizzazione del cliente, con una evoluzione verso l’efficienza dei processi gestionali delle aziende nell’ambito delle procedure di acquisto-vendita.
L’offerta si completa con servizi di vetrina e cataloghi personalizzati, servizi IT e a valore aggiunto, iniziative per la formazione e servizi infrastrutturali fra cui i pagamenti on-line (con la nostra partecipata CILME Multitel S.p.A.), l’assicurazione delle transazioni (grazie a un accordo con Coface-LaViscontea nella misura massima di 25.822,84 euro per transazione).
Va ricordato, tra l’altro, che i pagamenti dei beni e/o delle prestazioni possono essere effettuati con modalità tradizionali e, comunque, concordate tra le parti, pur trattandosi di un mercato che si avvale della tecnologia Internet.

Destinatari

L’obiettivo dell’accordo stipulato con Coralis è quello di arricchire la gamma dei servizi offerti da BPS alle piccole e medie imprese e ai liberi professionisti, consentendo loro di ottenere vantaggi commerciali concreti, grazie all’impiego delle nuove tecnologie, nonché di offrire alle aziende venditrici nuove opportunità per allargare il proprio business.

I Clienti di CORALIS possono essere suddivisi tra:

• Acquirenti (Buyer): aziende e studi professionali di qualsiasi settore, che traggono vantaggio dalla partecipazione al Marketplace (gruppi d’acquisto; ricerche di prodotti, servizi e fornitori; comparazioni di prezzo …);
• Fornitori (Seller): aziende interessate ad esporre i loro cataloghi all’interno del Marketplace, selezionate da Mercato Impresa nelle categorie merceologiche funzionali ai mercati MPO e MPV, tra quelle con una struttura aziendale solida e attente agli aspetti qualitativi del business e del servizio ai clienti.

I clienti dei mercati verticali sono tutti i potenziali acquirenti del marketplace di appartenenza (mercati specialistici: Tessile, Meccanico, Edile, Alberghiero, Informatico…), oltre ad essere acquirenti del marketplace orizzontale Omnia (acquisti generici di beni e servizi).

…e, a breve, un’ulteriore opportunità: FOCUS “OSPITALITA’”

Si tratta di un mercato verticale nel quale vengono scambiati beni e servizi che riguardano la comunità del Settore Alberghiero e Ristorazione.
Vi è possibile vendere e comperare, per esempio: uniformi, alimentari e bevande; prodotti per la camera (biancheria a noleggio, materassi e guanciali, tendaggi, mobili e complementi di arredo); prodotti per il bagno (prodotti di cortesia, asciugamani, accappatoi, mobili e complementi di arredo); prodotti per la cucina e la sala (elettrodomestici, pentolame, tovaglie, vasellame, complementi di arredo).
E’, inoltre, possibile accedere a servizi, sempre legati al settore alberghiero, come per esempio: ricerca di personale specializzato tramite un accordo stipulato in esclusiva con JOBINTOURISM; servizi di lavanderia, di progettazione e ristrutturazione, di allestimento sale per corsi e convegni, ecc.